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商界传奇:“铁娘子”罗辑俐一步步走向辉煌

2019-08-23 16:59 来源: 震仪

  齐鲁晚报11月04日讯: 进入2016年下半年,家具行业开始逐渐暖和。众多家具企业开始不断转型升级,创新发展模式,捷报频传,为行业带来了新的发展动力。就在9月,家具行业发生了一件大事,国内家居行业的“泰斗”居然之家与南粤地区强势品牌简爱家居,在北京签署了战略合作协议。此次合作,意味着广东家具行业即将诞生一个新平台——“居然之家·简爱家居”,而借着两方的资源及优势,即将再创家居行业流通传奇。

  齐鲁晚报11月04日讯: 进入2016年下半年,家具行业开始逐渐暖和。众多家具企业开始不断转型升级,创新发展模式,捷报频传,为行业带来了新的发展动力。就在9月,家具行业发生了一件大事,国内家居行业的“泰斗”居然之家与南粤地区强势品牌简爱家居,在北京签署了战略合作协议。此次合作,意味着广东家具行业即将诞生一个新平台——“居然之家·简爱家居”,而借着两方的资源及优势,即将再创家居行业流通传奇。

  据简爱家居副总经理何晓波介绍,“居然之家·简爱家居”在广东市场的首战,是即将开业的南沙店以及中山南区店,这两家店均发展为3万平方米的的体量,将打造成为当地的购物中心主力店;其次,8万平方米的河源家居建材城也在紧锣密鼓的筹备当中,梅州、茂名、湛江、肇庆,以及珠三角中心城市的项目也即将落地。此外,湖南、湖北、广西等周边省份的合作项目也在进一步洽谈当中,下一步,即将走出广东,开拓全国市场。

  混迹于广东的家居行业,你一定会听说过这个名字,罗辑俐——简爱家居董事长。“简爱”如同一个传奇,而谱写这个传奇的,就是简爱家居的灵魂人物、堪称家居行业“铁娘子”的传奇人物。论工作经验,她曾在两个家具工厂任职全国销售最高负责人,拥有十多年超市行业零售管理及家居行业全国渠道管理工作阅历沉淀;论商业头脑,她有着敏锐的触觉和长远的目光;论人脉关系,自信豁达的她在行内累计了丰富的人脉,走到哪里都是受人敬仰的大姐姐。

  从好又多亚洲区高管,到联邦、皇朝家私集团的销售总监,近10年的磨砺,炼就了罗辑俐敏锐的商业嗅觉和运筹帷幄的能力。凭着过人的胆识及魄力,2007年,罗辑俐创立简爱家居,短短9年,已经让其成为华南地区极具影响力的卖场之一。借力中山及周边经济圈的良好地理位置,中山乃至广东家具浑厚的产业结构沉淀,以及领导者罗辑俐的果敢作为,简爱家居迅速成长为行业的佼佼者。

  因着罗辑俐丰富的理论知识及实战经验,简爱家居的筹建及销售、渠道管理走的都是大型连锁零售业发展路子,也为简爱家居的发展奠定了极好的基础。在流通业态、市场运作方面,简爱家居也形成了自己的核心竞争力。九年来,罗辑俐始终以责任和创新为信念,以企业社会责任为己任,不断丰富和开创简爱品牌“简于形爱于心”的企业精神内涵。

  常言道:“金角银边草肚皮”,说的是围棋棋子放置的位置不同,其效率也相应不同。李嘉诚说过房子好不好取决于三个条件:位置!位置!还是位置!“选址选好了,项目就成功了一半”。家具卖场也是如此,好的地理位置对于家具销售有着很好的促进作用。

  随着近两年来整体经济持续低迷,加上电子商务的冲击,家具行业实体店生意大受影响。此时,人流的多少就成了检验卖场成功的标准。当传统的家居卖场门可罗雀,置身市中心区域的简爱家居却不愁人流和销售。

  立足于二三线城市,定位在二三线城市的黄金商圈,简爱家居从创立就把卖场设立在人流集中区域,为中高端消费人群提供集家居购物、休闲、商务于一体的“一站式”消费服务。因而,发展步伐也相对其他卖场更快,以每年两店的步伐,创立了行内知名的“简爱速度”。在过去九个年头,简爱家居以超越同行的运营模式和拔尖的管理经验,成为家喻户晓的本地企业,为当地上百万个家庭提供老百姓真正买得起的好家居,传播家居行业“美的真谛”。

  加之依托着珠三角优越的地理位置和浓厚的人文情怀,众多家具品牌在此“生根发芽”,使中山逐渐发展成为产业链成熟且完善的家具生产基地,为简爱家居的迅速发展提供了“丰沃的土壤”。这一切都与其得天独厚的地理位置以及人群定位密不可分。

  此外,对比传统老卖场,简爱家居更为注重硬件设施的建立完善,同时,推陈出新的营销活动也让简爱家居始终在行内保持着较高的活跃度。凭借着罗辑俐的丰富经验、强大的人脉关系,简爱家居仅仅创立9年已后来居上,跻身广东家居卖场前列阵营。

  简爱家居创立之初就向行业及驻场商户立下了军规铁律:廉洁自律,人性化管理!9年砥砺前行,不忘初衷,简爱也因此深受广东区域厂商好评及认同。

  每一个逐渐强大的企业,都渴望着能冲出本土,走向中国,迈向世界,甚至是,上市。简爱家居的团队,也在董事长罗辑俐的英明领导下一步步壮大,而此次与居然之家合作,是走出广东的良好契机,一旦打开了这道大门,简爱家居走向全国不过是时间问题。

  在这个快速变迁的时代里,企业的生存之道,只有以变应变。眼下,传统家居卖场的模式已经不能再吸引更多人气,传统的粗放型、等客上门的发展模式已经不足以支持现代社会发展,这就需要卖场改变发展思路,引入新的业态,创立新的经营模式。

  未来,家居卖场的发展趋势将是更多元化,通过跨业态的整合,极大地提升家居卖场的吸引力。而简爱家居,也将会在二三类市场已经成熟的城市黄金商圈和大型建材集散地专业市场发掘新市场。何晓波表示,接下来“居然之家·简爱家居”即将在广东省内全面铺开发展脉络,由三四线城市,向一二线城市横向发展。除了延续简爱家居以往的发展模式——购物中心主力店,更会发展大体量的建材家居大店,同时多业态发展,增加消费亮点,力求达到3年内新开50店的目标,成就更快的“简爱速度”。

  对于简爱家居,居然之家在家具行业有优秀的品牌整合能力,对于居然之家,简爱家居在三四线城市有丰富的实战经验,并且在华南版块有着坚实的基础。不论是其本土优势,还是经营理念,抑或是其团队的专业度,无疑简爱家居与居然之家的发展方向都相当契合。相信这样的结合会让“居然之家·简爱家居”的发展网络更加顺畅,也加大回报。依托着居然之家在全国的知名度和影响力,简爱家居得以走出广东,借着简爱家居“本土化”的优势,居然之家也能扎根广东,两者结合,自是相得益彰,强强联合,是时势所趋,更是双方发展的必然要求。

  走到这个整合的时代,多一个同盟队友,少一个竞争对手,是当下企业提高经济效益的明智之举。选择与相识14年的汪林朋联手,罗辑俐相信,“居然之家·简爱家居”可以更好地利用渠道资源,推进双方互利共赢、共同发展,也为当前低迷的家居行业带来一点正能量。

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